专题研究

中国市场探险

Artisaft, 法国豪华辅助部件专家, 想要探索中国市场当它似乎提供巨大扩展展望在下十年期间。不幸地, 它的网站的英语版本得到注意从中国顾客: 中国互联网用户讲英语但经常寻找信息在他们的母语里在查寻引擎里。Artisaft 网站得到了只17 个中国访客去年。

它的网代办处认为它可能翻译站点用英语, 但翻译费用是太高的关于, 事实, 那代办处不会促进站点, 一旦它被翻译, 亦不帮助处理中国顾客关系。

Artisaft 遇见Neodia 和决定打赌在二步计划: 首先, 发射探险使命为5000 欧元和然后部署长期存在以投资与这个市场为Artisaft 和它的能力被证明的潜力关系了满足需求从中国顾客。

操作
Artisaft 网站有英语版本。探险, Neodia procedes 在4 步, 关于中国互联网市场由于的动力学的信息Neodia 数据库(参见萃取物在 亚洲探险家), 中国域名注册, 搜索引擎营销用5 主要汉语寻找引擎。目标宗旨被设定: 10000 个访客在一个4 个月期间, 100 顾客询问, 平均相当数量的50 销售$600 为一共计$30 000 。

使命被实现
在三个月以后, 宗旨被到达:

• Artisaft 知道, 它的中国顾客分裂在二份中: 人们从主要市区譬如北京或上海, 和小企业类从midsized 镇,
• Artisaft 做了一种有益的投资由于$20000 概略的边际获得从$30 000 移交,
• Artisaft 知道拥有100 远景归档,
• Artisaft 找到帮助他处理它的中国顾客关系的一个可靠伙伴, 当他们经常喜欢被发电子邮件对用中文,

Neodia 和Artisaft 进入下阶段: 部署长期互联网中国人存在。